25 полезных
внедрений в ваш отдел продаж
внедрений в ваш отдел продаж
Практическая мастер-группа для собственников,
РОПов и кандидатов в РОПы.
РОПов и кандидатов в РОПы.
В каких ситуациях участие будет полезно?
Хочется, чтобы ОП приносил больше денег
Менеджеры плохо продают, клиенты плохо покупают
ОП жалуется на трафик, а таргетологи на ОП
Нет нормальной аналитики, но есть "ощущения"
ОП то хороший, то плохой, что делать не ясно
Отдел работает своеобразно, есть хаос
Как всё будет устроено?
1
Доступ на платформу и в чат
Каждый участник мастер-группы получает доступ в личный кабинет, внутри которого будет происходить сдача и проверка заданий, а также в чат с коллегами, где можно будет поделиться опытом и обсудить рабочие вопросы с другими РОПами.
2
Короткие уроки-внедрения, задания с дедлайном
Мы сделали всё, чтобы каждый участник мог эффективно заниматься работой в процессе обучения. Практический характер заданий в мастер-группе позволит увеличить продажи ОП всего за 1-2 часа в неделю.
3
Ориентация на деньги и рост продаж
Каждое внедрение должно принести минимум 1 дополнительную продажу. Прямые результаты смогут окупить участие в мастер-группе, как минимум, на 1500%
4
Живые Zoom-встречи, поддержка эксперта
Мы сделали всё, чтобы на любой вопрос был четкий и понятный ответ. Все задания проверяются, дается подробная обратная связь, личное участие экспертов и организатора мастер-группы.
5
Результат в деньгах и цифрах
А в конце, каждый участник получает итоговый аттестационный лист, который четко отразит результат от участия в деньгах и цифрах, как для самого РОПа, так и для собственника.
Кто ведет?
Василий Малкин
Генеральный эксперт в продажах с 12 летним стажем
Основатель консалтинговой компании
Malkin Group, помог отстроить с 0 и навести порядок более чем в 90 отделах продаж, автор собственной технологии продаж, любит, когда клиенты и партнеры зарабатывают много денег с его помощью.
Malkin Group, помог отстроить с 0 и навести порядок более чем в 90 отделах продаж, автор собственной технологии продаж, любит, когда клиенты и партнеры зарабатывают много денег с его помощью.
Илона Ледошевская
Ком. дир. с 10 летним опытом в продажах
Эксперт в управлении маркетингом, трафиком и продажами. Специализируется на аналитике, планировании и кратном масштабировании проектов в сфере онлайн образования
Артем Карпов
Эксперт, тренер по продажам, действующий РОП
Лично обучил и вывел на результат десятки менеджеров и руководителей. Имеет широкий практический опыт операционного управления отделами продаж.
Расписание внедрений
1.03 Старт. Фундаментальный анализ продаж
Один из самых инсайтных уроков на мастер-группы. Поиск реальных причин, по которым ваши клиенты (не)покупают и конкретные шаги на увеличение продаж.
Результат внедрения: стратегический рост продаж.
Результат внедрения: стратегический рост продаж.
3.03 Активности и работа с текущей базой
Как работать с действующей базой, что предлагать, тем кто в базе давно, но ничего не купил. Как и что продавать уже купившим.
Результат внедрения: дополнительные продажи, за счет проведенных активностей по действующей базе.
Результат внедрения: дополнительные продажи, за счет проведенных активностей по действующей базе.
7.03 Система скоринга клиентов
Ультимативный инструмент который позволяет ОП и таргетологам обмениваться данными в моменте. Благодаря этому оба элемента работают как единое целое, что приводит к точному масштабированию эффективных рекламных кампаний и росту конверсии внутри ОП.
Результат внедрения: рост конверсии ОП, за счет увеличения качества лидов
Результат внедрения: рост конверсии ОП, за счет увеличения качества лидов
10.03 Технология продаж для РОПов (часть №1)
Учим РОПов продавать. В блоке учим устанавливать контакт, управлять диалогом, выявлять истинные потребности и презентовать в соответствии с ними.
Результат внедрения: рост конверсии ОП за счет более глубокого понимания клиентов и усиленным навыкам презентации.
Результат внедрения: рост конверсии ОП за счет более глубокого понимания клиентов и усиленным навыкам презентации.
15.03 Технология продаж для РОПов (часть №2)
Продолжаем учить РОПов продавать. Разбираем профилактику возражений, сами возражения, дедлайны, обязательства, анализ продажи.
Результат внедрение: рост оборота и конверсии за счет более качественного ведения клиентов и увеличения дозваниваемости.
Результат внедрение: рост оборота и конверсии за счет более качественного ведения клиентов и увеличения дозваниваемости.
17.03 Обучение и контроль менеджеров
Учим РОПа учить МОПов, и делать это эффективно и быстро.
Результат внедрения: удержание конверсии на высоком уровне, ввиду постоянного повышения квалификации менеджеров.
Результат внедрения: удержание конверсии на высоком уровне, ввиду постоянного повышения квалификации менеджеров.
22.03 Продажи на большие чеки
Покажем, как продавать на большие чеки. Какие есть особенности, препятствия и подводные камни.
Результат внедрения: рост оборота, за счет увеличения продаж максимальных пакетов и дорогих продуктов.
Результат внедрения: рост оборота, за счет увеличения продаж максимальных пакетов и дорогих продуктов.
24.03 Скрипт продажи, который сработает
Научим и поможем составить скрипт продажи, который позволит вывести на результат даже неопытных продавцов.
Результат внедрения: удержание конверсии в случае, если с РОПом или МОПами что-нибудь произойдет.
Результат внедрения: удержание конверсии в случае, если с РОПом или МОПами что-нибудь произойдет.
28.03 Аналитика и статистики, поиск закономерностей
Покажем как искать закономерности, которые приносят деньги. Научим работать с ними.
Результат внедрения: увеличение оборота, за счет дополнительных продаж по уже существующим клиентам.
Результат внедрения: увеличение оборота, за счет дополнительных продаж по уже существующим клиентам.
30.03 Система планирования, взаимодейтсвие с трафиком
Внедрим инструмент построения математически точных планов продаж, благодаря чему, вы всегда будете знать, что ждет вас впереди.
Результат внедрения: Управляемое достижение финансовых метрик проекта.
Результат внедрения: Управляемое достижение финансовых метрик проекта.
5.04 Актуальные техники отработки возражений (часть №1)
Конкретные инструменты и техники, которых нет в открытом доступе. Техники разрабатывались и тестировались нами в боевом режиме на нескольких десятках отделов продаж.
Результат внедрения: Рост конверсии, за счет более качественной работы с клиентами.
Результат внедрения: Рост конверсии, за счет более качественной работы с клиентами.
7.04 Актуальные техники отработки возражений (часть №2)
Конкретные инструменты и техники, которых нет в открытом доступе. Техники разрабатывались и тестировались нами в боевом режиме на нескольких десятках отделов продаж.
Результат внедрения: Рост конверсии, за счет более качественной работы с клиентами.
Результат внедрения: Рост конверсии, за счет более качественной работы с клиентами.
12.04 Организация CRM, интеграции, мессенджеры
Покажем как организовать работу с клиентами, чтобы они не терялись, чтобы их было удобно вести, и чтобы вся информация и инструменты работали синхронно и автоматизированно.
Результат внедрения: Рост оборота, за счет увеличения скорости и качества операционной работы отдела продаж.
Результат внедрения: Рост оборота, за счет увеличения скорости и качества операционной работы отдела продаж.
14.04 Тест гипотез, работа с авралами, лидорубы
Покажем что делать как в ситуации, когда полный штиль, так и в ситуации когда все горит и полыхает.
Результат внедрения: Дополнительные продажи в период простоя, увеличение продаж в нормальном режиме, а также удержание качества обработки клиентов при неожиданно больших объемах.
Результат внедрения: Дополнительные продажи в период простоя, увеличение продаж в нормальном режиме, а также удержание качества обработки клиентов при неожиданно больших объемах.
19.04 Контроль звонков и качества работы
Поможем выстроить систему математически точного контроля менеджеров, с целью улучшения качества диалога и его удержания на высоком уровне.
Результат внедрения: Стабильно высокая конверсия, защита от неуправляемого падения, сохранение потенциально упущенных денег при снижении качества работы ОП.
Результат внедрения: Стабильно высокая конверсия, защита от неуправляемого падения, сохранение потенциально упущенных денег при снижении качества работы ОП.
21.04 Найм и адаптация новичков
Покажем как быстро находить, выбирать, вводить в строй и на должный профессиональный уровень новых менеджеров.
Результат внедрения: Защита от потерь в обороте при масштабировании проекта или при увольнении менеджера.
Результат внедрения: Защита от потерь в обороте при масштабировании проекта или при увольнении менеджера.
26.04 Сегментация базы, специфика работы с сегментами
Научим предлагать людям из действующей базе именно то что им нужно. Научим работать с такими сегментами, с которыми до этого не работали.
Результат внедрения: Дополнительные продажи, за счет новых сегментов в работе отдела продаж.
Результат внедрения: Дополнительные продажи, за счет новых сегментов в работе отдела продаж.
28.04 Эффективная материальная и нематериальная мотивация менеджеров
Дадим рабочие модели материальной и нематериальной мотивации, покажем как внедрять безопасно и без стрессов для менеджеров.
Результат внедрения: Рост конверсии за счет большей нацеленности на результат и вовлеченности менеджеров.
Результат внедрения: Рост конверсии за счет большей нацеленности на результат и вовлеченности менеджеров.
10.05 Организация операционной деятельности
Научим строить работу с менеджерами таким образом, чтобы она отнимала как можно меньше времени но давала максимум результата.
Результат внедрения: Увеличение продаж, за счет дополнительного времени РОПа, которое он сможет посвятить стратегическим задачам и развитию отдела.
Результат внедрения: Увеличение продаж, за счет дополнительного времени РОПа, которое он сможет посвятить стратегическим задачам и развитию отдела.
12.05 Допродажи, up, down, cross-сейлы
Научим создавать новые офферы и использовать текущие для того, чтобы клиенты покупали как минимум один продукт, а и несколько как максимум.
Результат внедрения: рост конверсии, за счет увеличения количества покупок и рост оборота за счет дополнительных продаж.
Результат внедрения: рост конверсии, за счет увеличения количества покупок и рост оборота за счет дополнительных продаж.
17.05 Работа с возвратами
Покажем, как себя вести в случае запроса на возврат. Что делать, чтобы возврата не случилось, а клиент был доволен. Как использовать обратную связь в докрутке продукта. Как минимизировать сумму, в случае неминуемого возврата и не нарваться на негатив.
Результат внедрения: сохранение оборота за счет сниженного процента возвратов.
Результат внедрения: сохранение оборота за счет сниженного процента возвратов.
19.05 Открытая тема №1
Открытую тему выбирают участники мастер-группы.
Результат внедрения: увеличения конверсии и оборота, в зависимости от разбираемого вопроса.
Результат внедрения: увеличения конверсии и оборота, в зависимости от разбираемого вопроса.
24.05 Открытая тема №2
Открытую тему выбирают участники мастер-группы.
Результат внедрения: увеличения конверсии и оборота, в зависимости от разбираемого вопроса.
Результат внедрения: увеличения конверсии и оборота, в зависимости от разбираемого вопроса.
26.05 Открытая тема №3
Открытую тему выбирают участники мастер-группы.
Результат внедрения: увеличения конверсии и оборота, в зависимости от разбираемого вопроса.
Результат внедрения: увеличения конверсии и оборота, в зависимости от разбираемого вопроса.
30.05 Подготовка к аттестации, подведение итогов, решение индивидуальных вопросов
Принимаем долги, проверяем результаты, помогаем со сложностями.
Результат внедрения: увеличение конверсии и оборота, за счет до конца проведенных внедрений.
Результат внедрения: увеличение конверсии и оборота, за счет до конца проведенных внедрений.
2.06 Аттестация
Подводим итог, фиксируем результат, формируем аттестационный лист, поздравляем участников.
Результат внедрения: сохранение результатов участия в мастер группе, благодаря всем инструментам, данным и результатам, собранным в едином документе.
Результат внедрения: сохранение результатов участия в мастер группе, благодаря всем инструментам, данным и результатам, собранным в едином документе.
А что есть для менеджеров?
Мы научим ваших менеджеров продавать
Параллельно с мастер-группой стартует живой поток для действующих менеджеров онлайн-школ, на котором мы обучим их авторской технологии продаж, актуальным и эффективным инструментам и приемам, которые на практике уже увеличили результаты реальных проектов от 30 до 280%
Менеджеры научатся слышать реальные потребности клиентов и правильно презентовать продукт
Отработка возражений перестанет быть проблемой, а количество оплат и довольных клиентов вырастет
Менеджеры будут уметь устанавливать доверительный контакт с клиентом, будут управлять диалогом
Менеджеры будут готовы к внедрениям со стороны РОПа, что даст синергетический эффект и рост продаж
Учебный план для менеджеров
Сессия №1 - Специфика продаж в edTech, знакомство с технологией HLP продаж, позиция помощника
Сессия №2 - Техники установления близкого контакта, сила позиции, управление диалогом
Сессия №3 - Почему конкретно люди покупают? Выявление истинных потребностей.
Сессия №4 - Практика "Квалификация, Выявление потребностей"
Сессия №5 - Как презентовать продукт, чтобы клиент точно купил. Потребности клиента в презентации. ХРВ, ПП - методы.
Сессия №6 - Практика "Презентация"
Сессия №7 - Практика по пройденным темам, ответы на вопросы, уточнения, доработки
Сессия №8 - Актуальные техники и приемы отработки возражений (часть №1)
Сессия №9 - Актуальные техники и приемы отработки возражений (часть №2)
Сессия №10 - Актуальные техники и приемы отработки возражений (часть №3)
Сессия №11 - Практика по отработке возражений
Сессия №12 - Сделка, дедлайн, обязательство, как сделать так, чтобы клиенты поднимали трубки и оплачивали счета вовремя
Сессия №13 - Практика "Сделка, дедлайн, обязательство"
Сессия №14 - Завершение диалога, анализ продажи, техники-усилители
Сессия №15 - Практика, закрепление базовой технологии
Сессия №16 - Практика на открытую тему, ответы на вопросы, уточнения, доработки
Сессия №17 - Технология 2 и последующих касаний
Сессия №18 - Как продавать дорогие продукты
Сессия №19 - Транзакционные продажи - как и когда применять и нужно ли?
Сессия №20 - Специфика продажи мягконишевых продуктов
Сессия №21 - Специфика продажи твердонишевых продуктов
Сессия №22 - Практика, кейсы, ролевки, возражения (часть 1)
Сессия №23 - Практика, кейсы, ролевки, возражения (часть 2)
Сессия №24 - Практика на открытую тему, подготовка к аттестации
Сессия №25 - Итоговая аттестация
Сессия №2 - Техники установления близкого контакта, сила позиции, управление диалогом
Сессия №3 - Почему конкретно люди покупают? Выявление истинных потребностей.
Сессия №4 - Практика "Квалификация, Выявление потребностей"
Сессия №5 - Как презентовать продукт, чтобы клиент точно купил. Потребности клиента в презентации. ХРВ, ПП - методы.
Сессия №6 - Практика "Презентация"
Сессия №7 - Практика по пройденным темам, ответы на вопросы, уточнения, доработки
Сессия №8 - Актуальные техники и приемы отработки возражений (часть №1)
Сессия №9 - Актуальные техники и приемы отработки возражений (часть №2)
Сессия №10 - Актуальные техники и приемы отработки возражений (часть №3)
Сессия №11 - Практика по отработке возражений
Сессия №12 - Сделка, дедлайн, обязательство, как сделать так, чтобы клиенты поднимали трубки и оплачивали счета вовремя
Сессия №13 - Практика "Сделка, дедлайн, обязательство"
Сессия №14 - Завершение диалога, анализ продажи, техники-усилители
Сессия №15 - Практика, закрепление базовой технологии
Сессия №16 - Практика на открытую тему, ответы на вопросы, уточнения, доработки
Сессия №17 - Технология 2 и последующих касаний
Сессия №18 - Как продавать дорогие продукты
Сессия №19 - Транзакционные продажи - как и когда применять и нужно ли?
Сессия №20 - Специфика продажи мягконишевых продуктов
Сессия №21 - Специфика продажи твердонишевых продуктов
Сессия №22 - Практика, кейсы, ролевки, возражения (часть 1)
Сессия №23 - Практика, кейсы, ролевки, возражения (часть 2)
Сессия №24 - Практика на открытую тему, подготовка к аттестации
Сессия №25 - Итоговая аттестация
Стоимость и формат
Менеджер
25 990 -
Отдел продаж
49 990 -
Стоимость каждого из 25 внедрений составит всего 1200-1900₽, при этом каждое внедрение принесет вам значительное количество новых продаж. Это просто выгодно.
Заберите эти успехи в свой проект! Действуйте!
Успехи и результаты
Ответы на вопросы
У меня нет РОПа, но есть старший менеджер. Может ли он участвовать как РОП?
Разумеется. Эту будет одна из лучших инвестиций в свой проект и сотрудника, которая позволит вырастить высококлассного специалиста внутри коллектива.
Я собственник, могу ли я участвовать как РОП?
Можете, внедрения занимают около 1 часа в неделю. Это позволит вам увеличить эффективность работы отдела, и в будущем, точно знать кто нужно а кого не нужно нанимать на должность РОПа в свой проект.
Я собственник, как я узнаю о результатах РОПа или МОПов?
Для каждого участника будет сформирован индивидуальный аттестационный лист, в котором также будут все ссылки на все уроки, записи zoom встреч, результаты выполненных заданий. Так у вас будет наглядный результат, плюс вся информация за которую вы заплатите, останется с вами навсегда.
Я хочу чтобы отдел продаж приносил больше денег. Смогу ли я это получить?
Именно для этого мастер-группа и организована.
Когда старт мастер-группы?
1 марта 2022.
Что будет с чатом после окончания мастер-группы?
Чаты останутся, вы всегда сможете задать вопрос экспертам и организаторам мастер-группы, а также обменяться опытом с коллегами.
25 полезных
внедрений в ваш отдел продаж
внедрений в ваш отдел продаж
Практическая мастер-группа для собственников,
РОПов и кандидатов в РОПы.
РОПов и кандидатов в РОПы.
Malkin.pro 2022
malkin@malkin.pro
Malkin.pro LLC 16192, Coastal Highway, Lewes,
Delaware, 19958, County of Sussex.
Delaware, 19958, County of Sussex.
